4 Errori di Marketing che stai commettendo

1. Non hai un piano

Se vuoi avere successo in qualcosa, avere un piano aziendale è fondamentale. La gestione di un'impresa non fa eccezione. Scrivere un piano aziendale dettagliato potrebbe sembrare scoraggiante, ma ti fornisce un modello su come trasformare la tua idea imprenditoriale intangibile in realtà. Un tipico piano aziendale, ad esempio, include sezioni come strategia di marketing e di comunicazione, analisi finanziaria, analisi logistica. Tutte queste informazioni servono come base solida per costruire la tua attività: senza una chiara comprensione del mercato, ad esempio, potresti sprecare mesi per costruire un prodotto che nessuno comprerebbe.

2. Non conosci il tuo target di riferimento

Quando crei un prodotto o un servizio, devi progettare le caratteristiche e le funzioni pensando ai tuoi potenziali clienti. Prendiamo il telefono cellulare come esempio. Vuoi sviluppare uno smartphone che sia super facile da usare per gli anziani. Il primo passo che dovresti fare, prima di progettare qualsiasi cosa, è parlare con alcuni anziani e capire le loro difficoltà quando si utilizzano gli smartphone disponibili sul mercato. Potrebbero non gradire il touchscreen o la custodia del telefono potrebbe risultare troppo scivolosa, l'interfaccia è troppo complicata, ecc. Dopo un'accurata ricerca sarai in grado di capire come progettare il tuo prodotto in modo da colpire il tuo mercato di riferimento. Questo passaggio è estremamente importante, convalida la tua idea di business e ti aiuta a capire meglio cosa vogliono i tuoi potenziali clienti.

Oltre al prodotto, conoscere la scansione del cliente target ti aiuta anche a trovare i canali giusti per interagire con loro. Ad esempio, se vuoi vendere uno smartphone agli over 65,

forse fare pubblicità su Instagram non è la strategia migliore.

3. Vendi sottoprezzo

Vendere ad un prezzo inferiore potrebbe aiutare a raggiungere una maggiore quota di mercato se gestito con accortezza. Tuttavia, questa strategia funziona a tempo limitato, e solo se hai fondi sufficienti per coprire la perdita di profitto iniziale. In caso contrario, potresti sabotare la tua attività. Inoltre, ricorda che esiste la possibilità che i tuoi clienti si abituino ai prezzi di lancio e ti abbandonino una volta che i prezzi saliranno. Prepara una comunicazione vincente per avvisarli.

4. Fai tutto da solo

E’ inevitabile all'inizio, ma man mano che l'attività cresce, dovrai assumere qualcuno che ti aiuti con le attività in cui non sei specializzato, o che non hai tempo di fare. Esempi possono essere la gestione finanziaria, o la gestione della comunicazione e pubblicità. Grazie ai collaboratori puoi concentrarti su ciò che sai fare al meglio, vale a dire la ragione per cui hai iniziato la tua attività.